会展知识

活动策划流程梳理(二)

作者:长沙会展网 | 来源:活动策划研习社 | 日期:2018/4/24 11:21:50

一、策划实例

策划实例及分析

策划形式集

二、关于策划的思考和总结

一、活动策划案例(分析)

(一)策划实例及分析

1、中投融推广注册活动策划

(1)活动主题:中投融喊你来吾悦领钱啦!

(2)活动目的:吸引注册用户

(3)活动时间:14:00-17:00(具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整,时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段,这一块需要调查和详细设定一下)

(4)活动规则:

①普惠奖:通过扫码,登录到微信平台注册,注册绑定银行卡后,可以获得5元现金打入银行卡;

②惊喜奖:抽大奖,设置一等奖、二等奖、三等奖,分曝规则需要详细设置。

(5)单场活动设置:

①开场节目:歌舞表演(具体咨询吾悦广场)、主持人开场白(介绍本次活动主题以及平台介绍等)②主持人串场:介绍平台的金融产品,同时通过有奖问答互动;③抽奖:细化考虑,应急预案,考虑抽奖号码不在现场等突发情况等;④结束

(6)活动预算:场地费、主持人、地推广告位等。

(7)与主办方合同签订后,相关事项的细化和排期执行。

(8)执行物料准备:

宣传物料(易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等)、安排公仔发宣传单页(是否需要培训、预算、几人等)等。

(9)媒体宣传等

活动分析总结:

属于线下活动,关键是细节方面,需要提前模拟多次,尽量让整个流程顺畅。其实没有什么的,宣传材料之类的额都很简单,活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动规则的设定也没有特别吸引人的额地方,普奖和抽大奖都包含在里面了。

2、CH品牌公共策划

活动背景介绍:

CH今后将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘倡议者”的身份出现在各大媒体、广告,以及新开发的项目背书上;“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵和品牌符号等,协助其更广大的客群积累,以及更广阔的市场拓展需要。

(1)活动主题:“CH·居住改善生活“公益音乐巡演

(2)活动目的:

①加强CH的口碑传播,挖掘更多潜在客户,配合媒体公关促进和拉动销售;②维护和稳定已有客户,加深与业主的情感交流;③为CH的品牌形象加分,提升CH的内涵和归属感;④同时也提高CH的社会形象,形成连续的传播效应。

(3)活动时间:2014年8月-10月

(4)活动地点:针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群,进入大型社区;

(5)活动形式:

①在所选小区开展音乐会巡演,体现三期“建筑改善生活”的主体②现场派发资料,提倡”升级置业;③邀请相关媒体进行跟踪报道。

(6)活动流程:

前期准备阶段:

①成立CH乐队,或者邀请业主组队,由CH拨付经费;②与目标小区的居委会联系,以宣传主旋律,丰富居民生活为诉求,商定场地、时间等问题;③各种宣传文案的准备。

活动开始阶段:

①选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演;②演唱会以演、唱、舞相结合,表现汇演主题③现场安排公仔或者售楼员,派发制作精美的宣传材料;④与有意向的客户沟通,索取通讯地址和联系方式。

活动收尾阶段:

①提前联系社区保安,维护退场秩序;②活动后物料的回收等。③活动总结

活动分析总结

(二)活动策划的形式集

1、“银泰闺蜜圈“

银泰集团曾推出社交网络“银泰闺蜜圈”,3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠,分享购物快乐。

2、金鹿财行的“烧钱战略”

金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼:投资1万元就送1箱苹果,投资百万送一辆特拉斯,结果3天活动下来,成功完成1亿元的募资计划。

3、找互补机构合作

有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是考虑到线上无法完成对借款人的信用调查,平台借助现有小贷公司的资源,由其负责发展线下借款人,并且负责对客户的信用考察、审核、贷后管理、催收等工作,并提供本息担保。

北京一家形成立的P2P公司:牵手房产中介开展业务

操作模式:房产中介将需要短期借款的客户介绍到P2P平台上来,平台通过对客户的资质审核,再决定是否贷款给客户。这种方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来,另一方面:在风控上,房地产公司相当于已经做了简单的风控,因为他们对客户是否是唯一住房、月供多少都比较清楚。这种合作关系,真正可以达到互利共赢!

4、同城借贷O2O模式

翼龙贷——在湖南省与报亭、便利店合作

5、抽奖

(1)幸运大转盘

(2)集齐送豪礼

例如:银天下做的一次活动,在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。

6、秒杀活动

①1元限时购

②0元秒杀活动

③5折秒杀

7、主题活动

类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等;

寻找最美丽的虔诚者;寻找最美宝宝之类的等。

8、换购

9、排名

最佳人气王

黄金王

白银王

(排名之后,可以设置相关的奖励和特权)

10、红包秘令

送微信红包(可设置成随机限额的),目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。

11、会员送积分(送积分的比例;积分兑换的奖品)

①形式:用户送积分多少,然后激活入金积分多少;周累计交易手数积分多少;月累计交易手数积分多少之类的。

②积分的好处:用来兑换奖品或者直播室老师的VIP服务。

③积分制需要考虑的问题:

①企业是否有积分制,是否可以开发;对于会员的积分消耗行为有没有相应规则;积分给与会员利益反馈的说明。

②积分制能够给企业带来多少忠实消费客户;

③预算与积分的兑换方式(是客服还是系统自动还是线下兑换)

④积分规则

12、免费体验

例如:投资策略类的,注册以后可享受直播室老师面对面专业建议一周之类的。(注意:是强调活动期间内,且不予其他活动进行叠加)

13、针对直播室的活动策略:

(1)直播室登录超过100个小时奖励:目的是留住客户,可以来一个称号,守株待”标红“

(2)首次入金送现金券,可以直接用于交易

(3)充值返点:入金多少,返点多少,当然为了维护公司的利润,会设置一个最高达额返点比例。返点只能用于交易,无法取出之类的。

(4)晋级活动:类似于参加下一个更吸引人的活动,需要在上一个活动满足要求的前提下,才可以参加,吊足胃口。

14、分享奖励

15、开启模拟账户——针对注册用户的

16、返点差

二、关于活动策划的思考和总结

(一)企划文案的写作实操总结

1、换位思考:用户思维和老板思维,文案要符合公司要求和市场规律;

2、策划实操:细致,反复检查;用户体验;从不同角度出发,尽量提供二手方案;应急预案;策划要有逻辑性;

3、熟悉自己的产品:结合以前活动策划的文稿,先从模仿开始。

4、真实:文案的策划的基础还是真实,只有建立在真实基础之上的策划,才会有思路。

5、回溯:从案例推导到需求,多收集案例,然后从后往前推,分析出它的需求是什么;根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结,厚积薄发 。

(二)活动策划的想法—find new ideas

1、活动策划的目的(诉求/需求):这一点贯穿活动策划的始末,从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖,主题不能偏移,各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。

2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理

(1)博彩心理

可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。

(2)炫耀心理

可以用排名制、积分制等

3、活动策划如何吸引人:

①活动有趣

②活动有利益点(奖品)

③活动从客户角度出发,想客户之所想。

4、精准定位——把握活动对象

5、活动分享——扩大传播范围,降低活动预算

做活动,除了能够给用户带来奖品等实物好处之外,还要有传播价值,增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等,内容运营才是活动区别与竞争对手的关键!